Wissen Sie wer Ihre „Top–Kunden“ sind und wo sie sitzen?

Wie groß Ihr Einzugsgebiet ist?

Welches Potenzial bislang nicht genutzt wird und welches Wachstumspotenzial darin liegt?

Wie Ihr Außendienst effektiver Arbeiten und Fahrzeiten einsparen kann?

Warum eine identische Werbeaktion je nach Standort mehr oder weniger Kunden ins Geschäft lockt?

Wer Ihre Wettbewerber sind und wo sie sitzen?

Wo Ihre Hauptzielgruppe sitzt?

Wie Ihre Werbung (Anzeigen, Großfläche, Flyer, …) räumlich verteilt ist bzw. wo es räumliche Überschneidungen Ihrer Anzeigenplatzierungen gibt?

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All diese Fragen lassen sich mittels einer Kundenanalyse bzw. Auswertung Ihrer Unternehmensdatenbank und einem Geomarketingsystem relativ einfach und anschaulich beantworten.

 

So können mittels Geomarketing beispielsweise sehr einfach Einwohnerzahlen, Haushalte, Kaufkraft oder auch Fahrzeitzonen zusammengefasst und in digitalen Landkarten dargestellt werden. Auch Wettbewerberstandorte können visualisiert werden. Somit wird beispielsweise u.U. deutlich, warum bei gleichen Werbeaktionen an einem Standort nur wenige Kunden ins Geschäft kommen, während sich an anderen Standorten die Kunden die Klinke in die Hand geben.

 

Durch ein gezieltes Geomarketing können Diskussionen über eine möglicherweise „bessere Gestaltung oder Farbwahl“ oder einer evtl. möglichen höheren Responsequote zwar nicht gänzlich vermieden werden; durch die transparente geographische Darstellung entfallen aber die meist schwammigen Vermutungen über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne. Es kann klar aufgezeigt werden, ob sich das Kampagnengebiet mit den Standorten der Zielgruppe überschneidet oder nicht.

 

Gleichzeit liefert Geomarketing aber auch Ansatzpunkte für die weitere Marketingplanung.

 

Hier ein Beispiel:

Ein Verschnitt des Response eines breit gestreuten Direct Mailings mit dem Haushaltseinkommen ergibt, daß die höchste Responsequote von Haushalten mit mittleren Einkommen erzielt wird.

Für die weitere Marketingplanung heißt dies, dass die Adressaten des nächsten Direct Mailings lediglich Haushalte mit mittleren Einkommen sind. Durch diese Eingrenzung kann mit dem gleichen Budget ein größeres Gebiet bearbeitet und gleichzeitig die Werbebotschaft gezielt optimiert werden. Die Folge:

Weniger Streuverluste und eine effektivere Werbeaktion!

 

Letztlich gibt Geomarketing eine gewisse Planungssicherheit, kann weitere Potenziale aufdecken und unrealistische Vorstellungen korrigieren.

Viele Unternehmen nutzen diese Vorteile jedoch nicht, oder zumindest kaum und verschenken dadurch eine Menge Potenzial.

 

Erkennen Sie, welch „wichtiges Gut“ Ihre Unternehmensdatenbank ist und dass eine auf Potenzial und Zielgruppen ausgerichtete (regionale) Marktbearbeitung im immer härter werdenden Wettbewerb eines der wichtigsten Erfolgskriterien ist. Nutzen auch Sie Ihre spezifischen Landkarten als klares und einfaches Kommunikationsmedium zwischen Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing!

 

Wir helfen Ihnen gerne.

 

 

Unsere Leistungen für Sie

• Geomarketing
• Crossmediale Kampagnenkonzeption
• Screendesign
• Marktforschung
• Anzeigen und Werbemittelgestaltung
• Kundenanalysen
• Werbeerfolgskontrolle