Für jedes Unternehmen ist es wichtig zu wissen, wo die Kunden sitzen, wie viel Geld die Zielgruppe zur Verfügung hat, welches Potenzial mit einer Werbeaktion erreicht werden kann bzw. wie groß das Potenzial grundsätzlich ist, wo die direkten Wettbewerber sitzen, wie weit es die Kunden zur nächsten Filiale haben, wo eine starke Marktposition eingenommen wird und wo nicht, wie der Außendienst strukturiert ist, wie der Umsatz regional verteilt ist und wo die Key Accounts sitzen, wie Streuverluste vermieden und eine möglichst hohe Responsequote erzielt werden kann, …

 

All diese Fragen haben einen räumlichen Bezug und sind für eine erfolgreiche Marktbearbeitung und optimalen Einsatz der Ressourcen entscheidend.

 

Geomarketing stellt nun genau diesen räumlichen Bezug der „nackten“ Daten her. Zentrale Datenquelle ist dabei die Unternehmensdatenbank.

 

Um objektive Ergebnisse zu erzielen und weitere Anhaltspunkte zu erhalten, können zusätzlich zu fast allen Fragestellungen aktuelle und von renommierten Marktforschungsunternehmen ermittelte Marktdaten herangezogen werden.

 

Mittels Geomarketing können Kunden-, Markt- und Unternehmensdaten mitunter straßenabschnittsgenau auf digitalen Landkarten platziert werden. Dadurch werden beispielsweise Kundenverteilungen, Außendienststrukturen, Responsequoten oder ungenutzte Marktpotenziale auf den ersten Blick erkennbar.

 

Die große Stärke des Geomarketings liegt in der transparenten Darstellung der Ergebnisse; meist werden die diese bereits auf den ersten Blick deutlich. Geomarketingsysteme werden damit zum idealen Kommunikationsmedium zwischen Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing. Sie geben eine gewisse Planungssicherheit und liefern zudem Ansatzpunkte für die weitere Planung. Entscheidungen können leichter und schneller getroffen werden, als mit „nackten“ Zahlen, so dass Geomarketing den Marketing-Mix (Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation) ideal ergänzt und sämtliche Marketing-Aktivitäten effektiver gesteuert werden können. Selbst strategische Entscheidungen lassen sich leichter treffen.

 

Letztlich wird Geomarketing somit zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor für Unternehmen aller Größen und Branchen.